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Aug 01
流通をまたいで顧客と直接つながる|BtoB製造業の新しい顧客接点設計-株式会社ベンカン佐藤蒼太さん

配管や継手——建物を見渡せば必ずどこかにある、暮らしのライフラインを支える製品。でも、そのメーカーがどんなマーケティングをしているかを語る機会は、ほとんどない。 第251回のゲストは、株式会社ベンカン 管理部 マーケティング担当の佐藤蒼太さん。群馬県太田市に本社を置き、約50年にわたってステンレス素材の配管・継手を製造してきた同社で、BtoBマーケティングの専任組織を担う一員として、展示会・Web・SNS・MAなどの施策を横断的に企画・実行している。 「マーケティングって、売れる仕組みを作ること」——ベンカンの代表がそう語り、営業主体の従来型から、いかに”勝手に売れる”仕組みを作れるかを考える専任組織を立ち上げた。業界内でも前例が少ないこの転換に、当初は社内からも「本当にうまくいくのか」という疑問の声が上がったという。 顧客構造もユニークだ。ベンカンの製品は商社・販売店を経由してエンドユーザーに届く流通モデルを取るが、マーケティング組織が担うのは「中間を飛ばして、直接ユーザーと接点を持つこと」。展示会はその最大の舞台だ。大きな展示会に年3回、地場のローカル展示会は月2回ペースで出展を続けている。 出展で最も大切にしているのが「体験・体感してもらうこと」。専用工具を手に取ってもらい、その場で簡単な工事を再現してもらう。「こんなに軽いんだ」「使いやすい」——そういった言葉が自然に出てきた瞬間が、展示会の醍醐味だと佐藤さんは語る。最高のゴールは「見積、どこから取れますか?」という一言だという。 3名のマーケティングチームで年間多数の展示会を回す中での課題も率直に語っていただいた。ヒアリングシートはあっても、現場でなかなか埋まらない。その解決策として佐藤さんが実感しているのが「まず与える、まず体験してもらう」という順番だ。体験から生まれた言葉は、温度感が違う。そしてKPIは案件化件数・後日商談件数——それをクロージングする営業との連携の設計も、マーケターの重要な仕事だと言う。 展示会の位置づけはリード獲得にとどまらない。顧客のニーズを知り、どんな製品を作れば売れるかを逆フィードバックする「市場調査の場」でもある。「お客さんをどれだけ知れるか」——そこに展示会出展の本質があると佐藤さんは言い切った。 BtoB製造業のマーケティング担当者、展示会の活用方法を見直したい方、営業とマーケティングの連携に悩む方に届けたい30分。 ▼ゲスト 佐藤 蒼太 さん(株式会社ベンカン 管理部 マーケティング担当) ▼関連リンク 🌐 株式会社ベンカン https://www.benkan.co.jp/ 📸 ベンカン Instagram https://www.instagram.com/benkan.co.jp/ 📅 第58回 管工機材・設備総合展(2026年10月21日〜23日・東京都立産業貿易センター浜松町館)https://tokan.or.jp/seminar-event/001513.html ▼MC コースケ(ヒラヤマ コウスケ=株式会社イベントレジスト 代表取締役 CEO)/ よーこ(樋口 陽子=月刊イベントマーケティング 編集長) ▼月刊イベントマーケティング https://www.event-marketing.co.jp/ ▼イベントレジスト https://eventregist.com/ source

Jul 31
BoAなど韓流スター日本進出の仕掛け人も登壇!JEVA40周年記念講演の見どころを副理事長が語る日本イベント協会寺澤義親さん

寺澤義親さん(日本イベント協会 副理事長)JETRO(日本貿易振興機構)に38年、万博を7回、国際見本市連盟(UFI)の理事、アジア展示会コンベンション団体連盟(AFECA)の副会長——展示会・博覧会・ビジネスイベントを50年近く追いかけてきたレジェンドが、今あえて「業界の認知度」と「脱炭素」を語る。 今回のゲストは、一般社団法人日本イベント協会(JEVA)副理事長・イベント総合研究所主席研究員の寺澤義親さん。幕張メッセ常務取締役、コングレ顧問を経て、現在はJEVAを軸に業界の国際化・サステナビリティ・人材育成の最前線を走る。SNSやメディアで常にグローバル視点の発信を続けるその姿が、よーこさんがゲストとして熱望した理由でもある。 お話しいただいたのは大きく4つのテーマ。 まずは寺澤さんのキャリア。JETROで展示会・博覧会業務に携わり、ジェトロシカゴ・ジェトロトロント・ジェトロシンガポール所長として海外を渡り歩いたのち、ハノーバー万博2000では日本館事務局長を務めた。7回の万博経験に加え、UFI(国際見本市連盟、パリ本部)理事、AFECA(アジア展示会コンベンション団体連盟、シンガポール本部)副会長など国際舞台での実績は業界でも随一。退職後は幕張メッセ常務取締役として施設経営の内側も経験し、今は「鳥の目と虫の目」双方を持つ稀有な立場で業界を俯瞰する。 次に、日本イベント協会(JEVA)の成り立ちと役割。1970年大阪万博を機に日本でイベントが勃興した流れを受け、1986年に通産省(現・経済産業省)の肝いりで設立。スポーツ、文化、音楽、ビジネスイベントまでイベント全域をカバーする専門家集団として、人材育成・研究・業界標準化を担ってきた。東京富士大学イベントプロデュース学科(日本初)の設立支援、日本工学院専門学校のカリキュラム構築など、教育機関との連携も幅広い。2026年に創立40周年を迎える。 そして業界の構造課題——認知度と脱炭素。コロナ禍で世界各国の政府が業界への支援策を検討した際、「ビジネスイベント産業」は支援対象リストに入らなかった。ホスピタリティ産業でもレジャー産業でもなく、独立したセクターとして認識されていなかったからだ。この経験が世界の業界団体に危機感を与え、2021年には「ネット・ゼロ・カーボン・イベント・イニシアティブ」として世界が結束した。欧米がすでに2050年カーボンニュートラルに向けたロードマップとアクションプログラムを策定している一方、日本はまだその段階に至っていない。「業界として目標とロードマップを決めることが急務」と寺澤さんは語る。 最後に、JEVA40周年記念行事の告知。2026年11月10日(月)、東京富士大学にて15:00〜19:00、記念式典・記念講演・祝賀レセプションを開催。記念講演には音楽業界のグローバル化の仕掛け人・栗田秀一さん(一般社団法人カルチャー アンド エンタテインメント産業振興会/CEIPA 専務理事)が登壇。SMエンタテインメントジャパン時代にBoAや東方神起の日本市場参入を手掛け、音楽業界主要5団体が連携して立ち上げたMUSIC AWARDS JAPAN(MAJ)の旗振り役でもある栗田さんが、日本のコンテンツをグローバル産業へと育てる戦略と苦労話を語る。祝賀レセプションでは青森のアトラクションやモンゴル出身・東京富士大学准教授による馬頭琴演奏も予定。 展示会・博覧会・ビジネスイベント・音楽エンタメ——日本のイベント産業が世界と戦うために今何が必要か。50年の現場経験を持つ寺澤義親さんに、真正面から語っていただきました。 ▼ゲスト 寺澤義親(てらさわ・よしちか)さん 一般社団法人日本イベント協会(JEVA)副理事長 イベント総合研究所 主席研究員 一般社団法人MICE総研 客員研究員 ▼寺澤さんプロフィール 1973年ジェトロ(日本貿易振興機構)入会。展示事業部・海外調査部・ジェトロシカゴ・ジェトロトロント・展示事業部長・ジェトロシンガポール所長など要職を歴任。ハノーバー万博2000(ドイツ)では日本館事務局長を務め、沖縄・ノックスビル・ニューオーリンズ・大田・ハノーバー・愛知・サラゴサと万博に7度直接従事。2010年ジェトロ退職後、株式会社幕張メッセ常務取締役コンベンション事業本部長(2010〜2015年)、株式会社コングレ顧問(2016〜2020年)、株式会社ムラヤマ顧問(2017〜2022年)を経て現在に至る。国際見本市連盟(UFI、パリ本部)理事(2011〜2014年)、アジア展示会コンベンション団体連盟(AFECA、シンガポール本部)副会長なども歴任。著書に「展示会活用マーケティング戦略」(2006年、ピーオーピー出版)ほか多数。 ▼関連リンク 🌐 一般社団法人日本イベント協会(JEVA) https://jeva.or.jp/ 🎉 JEVA40周年記念行事(2026年11月10日) ※詳細は上記サイトをご確認ください 🌐 一般社団法人カルチャー アンド エンタテインメント産業振興会(CEIPA) https://www.ceipa.net/ 🏆 MUSIC AWARDS JAPAN(MAJ) https://musicawardsjapan.com/ ▼MC コースケ(ヒラヤマ コウスケ=株式会社イベントレジスト 代表取締役 CEO) よーこ(樋口 陽子=月刊イベントマーケティング 編集長) ▼月刊イベントマーケティング https://www.event-marketing.co.jp/ ▼イベントレジスト https://eventregist.com/ #日本イベント協会 #JEVA #寺澤義親 […]

Jul 30
15年連続拡大のリユース市場、次の転換点はどこか?Reuse×Tech Conference主催リユース経済新聞社社長瀬川淳司さんに聞くに聞く 7月24日12:00から配信

国内リユース市場は15年連続で拡大し、2024年の規模は3兆2628億円。ブランド品とアパレルを合わせたリユースファッション … source

Jul 23
コンテンツ東京2026・東京ビッグサイト・展示会営業術

東京ビッグサイトで開催されているコンテンツ東京2026の初日、6月17日の様子です! ★展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◆取材、お問い合わせは、[email protected] ◆X(旧ツイッター)で展示会ノウハウ発信中→https://twitter.com/tenzikai _______________________ ◆清永健一(きよながけんいち)プロフィール 株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。中小企業診断士、展示会営業(R)コンサルタント。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒。 展示会やオンライン展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。 展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。支援先企業からは、集客・受注・売上が大幅に増加したと好評の声が多数あがる。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。支援実績は1300社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。NHKラジオ総合第一で展示会の未来について言及するなど、展示会業界活性化にも尽力。展示会活用に関して、テレビ等出演のほか、行政、公益法人、金融機関などで講演多数。 著書の『最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術』、『展示会のプロが発見!儲かっている会社は1年に1回しか営業しない』など合計7作はいずれもamazon部門1位を獲得している。展示会のオモテもウラも知り尽くす稀有な存在。 __________________________ 出展コストの33倍売る!展示会営業7つの鉄則 無料メール講座⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/7mail/ 、 1年以内に展示会に出る予定の企業必見!展示会営業の勝ちパターンを伝える日本唯一のセミナー セミナー情報⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/seminart/ __________________________________________ #営業 #売上アップ #展示会 #最先端 source

Jul 22
ワイヤレスジャパン 運輸安全、物流DX EXPO2026・東京ビッグサイト・展示会営業術

東京ビッグサイトで開催されたワイヤレスジャパン 運輸安全、物流DX EXPO2026の会場の様子です! ★展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◆取材、お問い合わせは、[email protected] ◆X(旧ツイッター)で展示会ノウハウ発信中→https://twitter.com/tenzikai _______________________ ◆清永健一(きよながけんいち)プロフィール 株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。中小企業診断士、展示会営業(R)コンサルタント。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒。 展示会やオンライン展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。 展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。支援先企業からは、集客・受注・売上が大幅に増加したと好評の声が多数あがる。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。支援実績は1300社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。NHKラジオ総合第一で展示会の未来について言及するなど、展示会業界活性化にも尽力。展示会活用に関して、テレビ等出演のほか、行政、公益法人、金融機関などで講演多数。 著書の『最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術』、『展示会のプロが発見!儲かっている会社は1年に1回しか営業しない』など合計7作はいずれもamazon部門1位を獲得している。展示会のオモテもウラも知り尽くす稀有な存在。 __________________________ 出展コストの33倍売る!展示会営業7つの鉄則 無料メール講座⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/7mail/ 、 1年以内に展示会に出る予定の企業必見!展示会営業の勝ちパターンを伝える日本唯一のセミナー セミナー情報⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/seminart/ __________________________________________ #営業 #売上アップ #展示会 #最先端 source

Jul 21
展示会Q&A:こんな技術者は嫌われる!

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Jul 20
ヒューネラルビジネスフェア2026・パシフィコ横浜・展示会営業術

パシフィコ横浜で開催されているヒューネラルビジネスフェア2026の初日、6月23日の様子です! ★展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◆取材、お問い合わせは、[email protected] ◆X(旧ツイッター)で展示会ノウハウ発信中→https://twitter.com/tenzikai _______________________ ◆清永健一(きよながけんいち)プロフィール 株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。中小企業診断士、展示会営業(R)コンサルタント。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒。 展示会やオンライン展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。 展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。支援先企業からは、集客・受注・売上が大幅に増加したと好評の声が多数あがる。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。支援実績は1300社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。NHKラジオ総合第一で展示会の未来について言及するなど、展示会業界活性化にも尽力。展示会活用に関して、テレビ等出演のほか、行政、公益法人、金融機関などで講演多数。 著書の『最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術』、『展示会のプロが発見!儲かっている会社は1年に1回しか営業しない』など合計7作はいずれもamazon部門1位を獲得している。展示会のオモテもウラも知り尽くす稀有な存在。 __________________________ 出展コストの33倍売る!展示会営業7つの鉄則 無料メール講座⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/7mail/ 、 1年以内に展示会に出る予定の企業必見!展示会営業の勝ちパターンを伝える日本唯一のセミナー セミナー情報⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/seminart/ __________________________________________ #営業 #売上アップ #展示会 #最先端 source

Jul 19
AIより早い!展示会の一次情報!

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Jul 18
ライフスタイルWeek夏2026・東京ビッグサイト・展示会営業術

東京ビッグサイトで開催されたライフスタイルWeek夏2026の初日、6月24日の様子です! ★展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◆取材、お問い合わせは、[email protected] ◆X(旧ツイッター)で展示会ノウハウ発信中→https://twitter.com/tenzikai _______________________ ◆清永健一(きよながけんいち)プロフィール 株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。中小企業診断士、展示会営業(R)コンサルタント。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒。 展示会やオンライン展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。 展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。支援先企業からは、集客・受注・売上が大幅に増加したと好評の声が多数あがる。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。支援実績は1300社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。NHKラジオ総合第一で展示会の未来について言及するなど、展示会業界活性化にも尽力。展示会活用に関して、テレビ等出演のほか、行政、公益法人、金融機関などで講演多数。 著書の『最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術』、『展示会のプロが発見!儲かっている会社は1年に1回しか営業しない』など合計7作はいずれもamazon部門1位を獲得している。展示会のオモテもウラも知り尽くす稀有な存在。 __________________________ 出展コストの33倍売る!展示会営業7つの鉄則 無料メール講座⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/7mail/ 、 1年以内に展示会に出る予定の企業必見!展示会営業の勝ちパターンを伝える日本唯一のセミナー セミナー情報⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/seminart/ __________________________________________ #営業 #売上アップ #展示会 #最先端 source

Jul 17
建設・測量展CSPI2026・幕張メッセ・展示会営業術

幕張メッセで開催されている建設・測量展CSPI2026の2日目、6月18日の様子です! ★展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◆取材、お問い合わせは、[email protected] ◆X(旧ツイッター)で展示会ノウハウ発信中→https://twitter.com/tenzikai _______________________ ◆清永健一(きよながけんいち)プロフィール 株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。中小企業診断士、展示会営業(R)コンサルタント。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒。 展示会やオンライン展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。 展示会を活用した売上アップの技術を伝える専門家。支援先企業からは、集客・受注・売上が大幅に増加したと好評の声が多数あがる。「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」など多くのメディアで取材を受けている。支援実績は1300社を超え、ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没している。NHKラジオ総合第一で展示会の未来について言及するなど、展示会業界活性化にも尽力。展示会活用に関して、テレビ等出演のほか、行政、公益法人、金融機関などで講演多数。 著書の『最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術』、『展示会のプロが発見!儲かっている会社は1年に1回しか営業しない』など合計7作はいずれもamazon部門1位を獲得している。展示会のオモテもウラも知り尽くす稀有な存在。 __________________________ 出展コストの33倍売る!展示会営業7つの鉄則 無料メール講座⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/7mail/ 、 1年以内に展示会に出る予定の企業必見!展示会営業の勝ちパターンを伝える日本唯一のセミナー セミナー情報⇒ ◆ https://tenjikaieigyo.com/seminart/ __________________________________________ #営業 #売上アップ #展示会 #最先端 source