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What does it take to succeed in the future wine industry? When quality becomes the baseline rather than a competitive advantage, traditional business strategies come under pressure. But is export growth still the answer—and how can the industry make wine relevant to consumers? In the first ProWein Visionary Talk, leading industry voices explore the strategic […]

The Arab Health Exhibition and Congress attracts a wide range of visitors across the spectrum of healthcare including: medical … source

Промышленная кооперация в Центральной Азии: партнерство с индустриальными и технологическими лидерами. source

Probamos tecnología para entender qué puede aportar realmente al proceso: menos ajustes, mayor repetibilidad y más control. source

Breast cancer care is more than a diagnosis. On 14 October 2026, patients, experts and members of the public came together at … source

🚀 Embrace Digitalisation at K 2025! 🌐 Join us at K 2025, the world’s premier trade fair for plastics and rubber, from 8 to 15 October 2025 in Düsseldorf, Germany. Discover how digitalisation is revolutionising the industry, driving efficiency, and fostering sustainable solutions. ​ Why Attend? Innovative Technologies: Explore cutting-edge advancements such as Artificial Intelligence […]

Vol de l’ATR 72-600 au Salon du Bourget 2025 https://new-liste-exposants.hubj2c.com/siae2025/flightdemonstrations/fr?id=1553 … source

コースケ・よーこのミュートを解除 第264回 2026年10月16日（木）12:00〜 「展示会で名刺は集まるのに、受注につながらない」——多くの出展企業が抱えるこの課題に、真正面から向き合ってきたのが、今回のゲスト・森田光一さんです。 モード・マーケティング株式会社は、大手企業向け営業研修で培った知見をもとに、展示会に特化した独自の接客メソッドを展開しています。そのフレームワークの核にあるのが、来場者を「顕在ニーズ・今必要」「顕在ニーズ・まだ先」「潜在ニーズ・まだ先」に分類し、それぞれへのアプローチを変えるという視点です。特に力を入れるのが、「課題はあるが優先順位が決まっていない」「決裁権はあるが何をすべきか悩んでいる」といった来場者層です。展示会その場での接客を通じて課題の重要性や優先順位を気づかせ、展示会後の商談・具体的アクションへとつなげていく接客術を強みとしています。 さらに今後の展示会成功のポイントとして、森田さんが提唱するのが「成功事例・接客スキル・AI動画」の三本柱です。同質化が進み差別化が難しい展示会だからこそ、「来場者の認識を変えること（啓蒙）」が重要になると語ります。AIの活用、マーケの高度化、ブランディングと独自の専門性——これらを掛け合わせた新しい展示会マーケティングの可能性についても、今回たっぷりお話を伺います。 ▼ 今回のトピック ・名刺は集まるのに受注につながらない——展示会の本当の課題 ・来場者を3タイプに分けるフレームワーク（顕在ニーズ/潜在ニーズ×検討時期） ・「まだ先」の来場者を商談につなげる接客術と啓蒙アプローチ ・展示会成功の三本柱——成功事例・接客スキル・AI動画 ・AIの活用×マーケ高度化×独自専門性で変わる展示会マーケティング ▼ ゲスト 森田 光一さん（モード・マーケティング株式会社 代表） 2015年9月、モード・マーケティング株式会社を設立。「展示会で名刺は集まるのに、受注につながらない」という企業の課題を解決する展示会コンサルティングを展開。大手企業向け営業研修で培った知見を活かし、展示会に特化した独自の接客ノウハウを構築。特に、ニーズはあるものの検討時期が先の来場者に対して、課題の重要性や検討の優先順位を明確にし、展示会後の商談や具体的なアクションにつなげる接客術を強みとしている。近年は「AI動画×展示会」の可能性に着目し、来場者の興味喚起から商談創出まで、新たな展示会マーケティングのあり方を追求している。 https://salescollege.info/company.html ▼ MC コウスケ（ヒラヤマ コウスケ＝イベントレジスト株式会社 代表取締役 CEO） よーこ（樋口 陽子＝月刊イベントマーケティング 編集長） source

展示会営業セミナーは、https://tenjikaieigyo.com/seminart/ からご登録ください。 ◇取材、お問い合わせ … source

Where is the hospitality industry heading? Valeriano Antonioli, CEO of Lungarno Collection and Portrait Hotel and Resorts, … source